تبدأ في تأسيس شركتك الخاصة,أو تستثمر في مشروع جديد,وأنت تسعى لنمو وزيادة الأرباح والوصول إلى أن تكون لك علامة تجارية مميزة في السوق. ولكن بعد مرور مدة من زمن تجد تراجعا كبيرا في الأرباح,وربما تحدث تحديات وخسائر كبيرة تؤدي إلى فشل المشروع أو إغلاق الشركة. ماذا لو أخبرتك بالحل المثالي لتجنب تلك الأمور ولتحقيق الأهداف والأرباح,وليس ذلك فقط بل يمكنك الوصول لأن تكون علامة تجارية في السوق المحلية والعالمية. يحدث هذا عندما تستعين بمطورأعمال خبير ومن مهام مطورالاعمال تحليل المنافسين, ووضع خطة تسويق لزيادة المبيعات, وعمل الشراكات التي تمكنك من الوصول إلى أهدافك. لمعرفة المزيد عن مهام مطور الأعمال تابع المقالة.
ما هو مطور الأعمال؟
مطور الأعمال هو شخص يعمل على تقديم فرصة جديدة للشركة للنمو والازدهار من خلال ووضع استراتيجيات متطورة,وتحليل السوق والمنافسين,وعمل خطة تسويق لتحسين طريقة عرض المنتجات لزيادة المبيعات,عمل شراكات مع شركات ومنظمات أخرى لزيادة نشاط الشركة وتوسع في أسواق جديدة. بطريقة تتناسب مع التطورات التي تحدث في الأسواق.
مهام مطور الاعمال
مهام مطورالاعمال كثيرة ومتعددة لتساعد جميع الشركات بمجالاتها المختلفة , كما أن الشركات التي تحصل على استشارات مطوري الأعمال تتمكن من الاستمرار, والتوسع بما يناسب أهداف التنمية المستدامة. وفيما يلي بعض مهام مطور الأعمال :
تحليل السوق وتحديد الفرص الجديدة
تعد دراسة وفهم وتحليل المنافسين والسوق من الخطوات المهمة لتسويق ناجح وعمل استراتيجيات قوية , فإذا لم تقم بتحليل المنافسين ومعرفة نقاط القوة والضعف, فقد تفقد ميزتك التنافسية, يساعدك هذا أيضا في اختيار طريقة عرض مميزة لمنتجك لجذب العملاء المستهدفين. يوفر عليك مطور الأعمال هذا حيث يقوم بعمل دراسة شاملة للسوق والمنافسين لتحديد أفضل الاتجاهات والمجالات التي يمكن لشركتك الدخول فيها, كما يساعد الأفراد في اختيار أفضل المشاريع والدول للاستثمار فيها.
بناء الاستراتيجيات
الاستراتيجية هي الخطوة الأولى للبدء في أي عمل ,فيها تجميع بين الرؤية والهدف من هذا العمل , قد يكون الإهمال في عدم وضع خطة استراتيجية سبب في إهدر الوقت والمجهود و فشل العمل بأكمله وضياع الفرصة .من ضمن مهام مطور الاعمال بناء استراتيجيات قوية وفعّالة تساعد على نمو الشركة, وزيادة التوسع في أسواق جديدة أو تقديم خدمات ومنتجات جديدة لتحسين الأرباح و الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور , وضع أهداف واضحة للشركة. ولهذا ننصحك بتطوير وتحديث استراتيجيات شركتك دائما لتناسب التغيرات التي تحدث وتلبي احتياجات العملاء . مستشار الأعمال سلطان الحكمي يساعدك على عمل استراتيجيات قوية تتفق مع أهداف الاستدامة ورؤية 2030 , حتى تتمكن تحقيق أهدافك وزيادة الأرباح.
بناء التحالفات والشراكات الاستراتيجية
الشراكات الاستراتيجيات إحدى أهم الركائز التي تساهم في نمو الشركات ووصولها لعملاء جدد أكثر وجذب انتباههم, حيث تقوم تلك الشراكات على أهداف ومصالح مشتركة تتعاون فيها المنظمات بين بعضها البعض على بناء الثقة والمصداقية بين العملاء. فعندما يتم تعاون مشترك بين العلامات التجارية المشهورة ,فإن ذلك يعزز القيمة السوقية للمنتج أو الخدمة المقدمة مما يزيد عدد المستهلكين.
مواكبة التغييرات والابتكارات في السوق
كيف يمكنك معرفة مطور الأعمال الخبير؟ هو الذي يعمل دائما على متابعة التطورات التي تحدث في السوق سواء كانت تقنية أو تغييرات تفضيلات العملاء. كما يعمل على تقديم استراتيجيات وخدمات تتوافق مع رؤية 2023 ,والتي تساعد الشركات على التكيف ومواكبة التطورات بيئة العمل وتحافظ على الميزة التنافسية للشركة مما يضمن لها النجاح والاستدامة.
إعداد وتحليل التقارير المالية والأداء
يعتبر تحليل الوضع المالي للشركة مهما جدا في نمو الشركة وتحسين الأداء ومعرفة نقاط القوة والضعف ومعرفة مدى كفاءة الموارد الموجودة التي تساعد على تحقيق الأهداف المالية. كما أن تقييم المالي لشركة يساعدها على تواصلها مع المستثمرين والمقرضين. لأن المستثمرين يعتمدون على الوضع المالي للشركة لاتخذ قرار الاستثمار فيها , كما أن تحليل المالي هو أداء لقياس و تحديد المخاطر المالية التالي قد تتعرض لها الشركة وذلك من خلال تحليل الأداء المالي السابق للشركة. ولوضع خطة مناسبة لتجنب هذه المخاطر أنت بحاجة إلى استشاري خبرة في تقييم الوضع المالي بصورة صحيحة ووضع استراتيجية وخطة تناسب شركتك, وتناسب مع أهداف الاستدامة والتغيرات ولزيادة عدد المستثمرين. يمكنك التواصل مع المستشار سلطان الحكمي والذي يقدم استشارات للشركات والمستثمرين داخل وخارج المملكة العربية السعودية .
التفاوض وإدارة الصفقات
التفاوض من الأمور التي تؤدي دورا مهما في اتخاذ القرارات وبناء العلاقات وإدارة صفقات العمل التي تمكن الشركات من الاستمرار في التعاقدات أو إنهاء العقد. لوضعه خطة تفاوض فعالة أو عمل صفقة جديدة, فلا بد من الاستعانة بمطور أعمال ,حتى تتمكن سير العملية بطريقة صحيحة وممنهجة تضمن لك حماية مصالحك العامة والخاصة وحماية شركتك من أي أضرار مستقبلية. تواصل مع مكتب المستشار سلطان الحكمي أفضل مستشاري المملكة العربية السعودية قبل عقد أي تفاوض أو صفقة جديدة للحصول على المعلومات الكافية التي تساعدك على اتخاذ القرار الصائب.
أهمية مطور الأعمال في نجاح الشركات
تعتبر مهام مطور الاعمال سببا من أسباب نجاح الشركات، حيث يساعد على توسيع نطاق العمل والوصول إلى فئة جديدة من العملاء ووضع خطط استراتيجية لزيادة المبيعات وتحسين أداء الشركة بشكل عام. فبدون وجود مطور الأعمال قد تواجه الشركات صعوبات وخسائر كبيرة؛ بسبب المنافسة المستمرة والتطورات الجديدة. كما يؤثر ذلك على أهداف الشركة وعدم القدرة على تحقيقها.
في النهاية , يمكننا القول إن وجود مطور أعمال أمر مهم ولا غنى عنه لأنه بفضل خبرته ومهاراته المختلفة و قدراته على التخطيط والتفاوض ووضع الاستراتيجيات الجديدة يساعد على نمو الشركة وتحقيق نجاحات باهرة. وذلك بسبب توسيع نطاق العمل و زيادة المبيعات وتلبية احتياجات العملاء وتحليل المنافسين والتفوق عليهم في عرض الخدمات والمنتجات من خلال خطة تسويقية قوية. فإذا كنت تسعى لزيادة نشاط شركتك أو تأسيس شركة جديدة تواصل مع مطور أعمال في البداية لتحقيق أفضل النتائج.
الأسئلة الشائعة حول مهام مطور الاعمال
1.ما هي مهام خبراء تطوير الأعمال؟
خبير تطوير الأعمال يقوم بتحديد الأسواق المستهدفة, تقييم الفرص, وضع خطط المبيعات, وإبرام العقود. يتطلب هذا الدور مهارات متنوعة تشمل التواصل الفعال ,التفاوض, والقيادة , والقدرة على متابعة التطورات باستمرار.
2.ما الفرق بين مدير المبيعات ومطور الأعمال؟
مدير المبيعات يركز على تحقيق المبيعات، بينما يعمل مطور الأعمال على إيجاد أسواق جديدة واستهدف عملاء جدد لزيادة توسع الشركة .
3.ما هو الدور الرئيسي لمطور الأعمال؟
ووضع وتطوير الاستراتيجيات التي تدعم تحقيق أهداف الشركة وتساعد على نموها وتوسعها وزيادة الأرباح.
4.ما هي أهم مهارات مطور الأعمال؟
من أهم مهارات مطور الأعمال القدرة على تحليل السوق, التفاوض والتحاور , تخطيط ووضع الاستراتيجيات , تقييم الوضع المالي للشركات .
